Qué es B2B

Cuando hablamos de B2B, nos referimos a un modelo de negocio "Business to Business", es decir, de empresa a empresa. A diferencia del modelo B2C (Business to Consumer), que está enfocado a la venta directa al consumidor final, el B2B está orientado a operaciones entre empresas: distribuidores, mayoristas, comerciales, clientes profesionales o cualquier agente dentro de una cadena de valor.

En Lotura somos especialistas en desarrollar plataformas B2B a medida, especialmente pensadas para organizaciones con equipos comerciales multicartera. Nuestro objetivo es ofrecer soluciones digitales que faciliten la gestión comercial, la automatización de pedidos y la relación fluida entre fabricantes, distribuidores y clientes profesionales.

Qué significa B2B

B2B significa “Business to Business”. Es un modelo en el que los productos o servicios no están dirigidos al consumidor final, sino a otras empresas. Un ejemplo clásico de B2B es el de un fabricante que vende a un distribuidor o a una red de comerciales externos.

Este tipo de relaciones suelen tener características particulares:

• Procesos de compra más complejos y racionales.
• Necesidad de información técnica más detallada.
• Relaciones comerciales a largo plazo.
• Personalización de precios, condiciones o catálogos por cliente.

Mientras que en B2C las decisiones son emocionales y rápidas, en B2B se busca optimizar procesos, ahorrar costes y mejorar márgenes. Por eso es fundamental contar con herramientas digitales que estén alineadas con la operativa empresarial.

Estrategia B2B

Una buena estrategia B2B no se limita a tener un catálogo online. Debe contemplar toda la experiencia del cliente profesional:

• Acceso a catálogos personalizados según el perfil del cliente.
• Posibilidad de consultar históricos de pedidos y repetir compras fácilmente.
• Gestión de múltiples tarifas, descuentos por volumen o promociones especiales.
• Pedidos desde cualquier dispositivo, en cualquier momento.
• Soporte a comerciales multicartera, que gestionan diferentes marcas y condiciones.

En Lotura desarrollamos plataformas B2B conectadas al ERP o al sistema de gestión interno de cada empresa. Esto permite automatizar pedidos, reducir errores, y dar al comercial una herramienta potente con la que trabajar desde el móvil, la tablet o el ordenador, con total independencia.

B2B – Business to Business

Las empresas con comerciales multicartera necesitan soluciones digitales que se adapten a su día a día. Un B2B bien desarrollado no solo facilita las ventas, sino que mejora la eficiencia interna, evita errores manuales y fortalece la relación con el cliente profesional.

En Lotura llevamos años ayudando a empresas industriales, fabricantes y distribuidores a dar el salto digital mediante sistemas B2B robustos, seguros y personalizados. Sabemos que cada cliente tiene necesidades distintas, por eso nuestras soluciones se adaptan 100% a cada caso: desde la lógica de tarifas, hasta la integración con su ERP o sistema contable.

¿Necesitas una herramienta digital para tus comerciales multicartera?

En Lotura te ayudamos a diseñar y desarrollar una solución B2B adaptada a tu negocio. Visita proyectos B2B que hemos desarrollado.

Contáctanos y cuéntanos tu proyecto